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微信营销想要销售突破的关键是什么？
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作者:
最穷的小三
时间:
2020-2-21 17:37
标题:
微信营销想要销售突破的关键是什么？
不少小伙伴抱怨做微信群线上活动，马上去“建群”，马上去“拉粉”，开始呢都是热情高涨的，前一两天状态都还挺好的，但是慢慢的到了后面几天几乎就歇菜了，怎么办？今天我们一起了解微信营销想要销售突破的关键是什么？
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一、客户标签
客户的链接越深，标签才能做得越细化，标签做的越详细，越利于我们对客户的分析。有的店铺会把熟客一下子拉进微信群，好多人进来，却莫名其妙都不知道是干什么。一定要区分客户的标签，比如要在标签里设定会员类型、消费喜好、职业、消费属性等，平时也要经常对标签进行维护。当我们做线上活动，就可以通过标签选择性的邀请适用的客户参加，在拉群的时候就能够精准秒杀：
比如大V、大客户、重点VIP要尽可能的去推一些高价位促销品，其实促销不一定就要打折；会员要多推新品；如果是一些游离客户，为了吸引他们去关注我们的品牌，就可以建一些特惠秒杀群等，这样客户才会感觉到我们的品牌并不是那种经常乱打折的品牌。
二、开群技巧
微信群是当下和顾客产生链接的一个重要的方式！而微信群的管理也是很有讲究的！
1.群名要完整
要有品牌名称，有店铺名称、同时要写清是福利群、新品群或是秒杀群。特别有些群做完秒杀活动就会马上解散，但有时候也不一定要去解散它，把群名给改一改，就成一个正常的群。群名的改变，能让顾客有一些不同的识别在里面。
2.每天要观察
设定增粉目标和群粉目标，每一天都要去观察微信群的人数和客户的动态，看看有没有增加或减少；同时对新进来的客户，可以通过一对一的聊天把他的相关的信息记录下来，去完善我们自己的标签。
3.氛围很重要
当我们的顾客进入群，我们一定要有礼貌，有欢迎语，预设好客户进群的一些话术，同时水军要去推动这个群的气氛，不要让客户感觉是傻傻地进了一个群。
4.拉群有讲究
当群人数达到100人时，进群二维码就会失效，因此群二维码尽量用来拉新的粉丝，老客户尽量自己亲自一对一去邀请。不要一人多群，一个客户被你拉入超过三个群，就会感觉反感。
三、商品引流
如何让客户有更好的体验感，除了要去跟你的客户进行互动，你的商品也非常重要。首先要关注就是主推商品，如果是做集中秒杀的话，那么建议一定要突出重点款式，每天五个款左右百搭款或高频使用，同时库存也应充足。而辅推商品，可以和主推商品形成互补的品类，每天三到五个款。同时我们还要搭配商品，就是和主推商品能够形成一些搭配的款式，每天三到五套。百里挑一难挑，但是如果给客户五个款，五个套去搭的话，成功的几率会更高！
1.焦点要突出，一次发圈就讲一个主题，可以发多次，但每一次只讲一个诉求点
2.要准备清晰模特上身效果图（没有办法的啊，不要偷懒啊）
3.视频选货精准率和成交率是非常高的
4.晒单要有情怀，有收款标，有产品，更要晒搭配
5.除了发折扣图，秒杀图，更应该有产品的核心特点的介绍，还可以发一些功能性的文章，让客户更深入的去了解
6.文案内容要言简意赅也要优美有意境，相比发一堆图片的干涩，试试去微信百度搜索一些精美文案，还可以多看一些杂志，提升自己对于文案的写作，审美的素养等
7.尽量少用直白的价格
四、活动关注
1.关注商品
如果你的商品发布的时间不成一定规律，那很容易造成秒杀的时候活动的时候就会有很多链接出来，一旦没有活动，这个群就是静悄悄，很难促活的。所以这个群要促活的话，商品发布的时间必须是要有规律的。例如每天可以固定时间在群里面放一些秒杀款，其他的时间可以每天做两到三次的种草或者是暖群互动。如果是专门的秒杀群，除了秒杀固定的时间，也可以规律去发一发新款、高端款。都可以根据实际情况去进行调整，但得必须要把我们的工作规律化和常规化。
2.关注互动
互动有三种话题，一个叫非销话题、一个是相关话题，第三个是关怀话题。
非销话题就是没有什么销售的成分在里面，纯粹是一个分享。
相关话题指的就是进入这个销售有关的内容。
关怀话题一看就知道，就是要从出于关怀和爱护客户的方面出发。
3.关注成交
最常见的就是微信群内成交。还有就是一对一成交，就是我们直接跟客户进行单个人的互动。
在成交的过程中，顾客提出一些疑义的时候，可以给顾客发一些买家秀或者给他推荐一下流行趋势，还可以给顾客看试穿视频，视频不妨提前准备好。还可以用一些优惠政策提示或者增值服务去促成。成交售后这里千万不要忘记感谢的话术，还有洗涤保养的提醒，还有是一定要完善顾客标签啊，再次提醒。
非常时期，大家都纷纷转战线上，但线上零售绝不仅仅是临时抱佛脚，它将会是长期的发展趋势，不断修炼内功，当危机来临的时候，才会临危不惧！
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